影响技术转移成功率的核心要素

技术转移是“制造某种产品、应用某种工艺或提供某种服务的系统知识，通过各种途径和方式，从技术供给方向技术需求方转移的过程。”技术转移的内容包括科学知识、技术成果、科技信息和科技能力等。技术转移形式有转让、许可、合作等多种方式。从法律角度看，技术转移的核心是以专利为主要内容的知识产权的转移。
研究技术转移流程有技术输出和技术引进两个方向，从技术输出视角看，按第三方专业机构受托提供技术转移服务，整个技术转移过程可大致分为：转移诉求沟通，相关信息审核，知识产权审核，技术评价，商业策划，技术推介，技术供需对接，双向考察，沟通洽谈，签约准备，完成签约，项目实施，跟踪服务，争议解决等环节。从技术转移流程看，显然影响技术成功转移的环节和因素十分复杂。它关联到技术输出端、中介服务端、技术输入端等复杂多元的影响要素。
简要分析，影响技术转移成功率的核心要素主要包括以下几点：
一、技术成果质量、成熟度和价值
一项进入技术转移市场的技术成果（多为专利形式），质量、成熟度和价值千差万别。一般来说，一件已授权的发明专利，只是从技术的独特性、差异性、创新性方面给予了一定的法律确认和保护，但技术成果的技术、经济、社会价值，市场开发价值，产业应用前景等，都还有待于在技术市场上经历复杂的验证和挖掘。一些复杂度不高、结构较简单、易替代、成熟度不高、配套技术不匹配、应用方向模糊、创新效益不明显的技术，转移难度会明显增加，转移价值也受到很大制约。
二、科学的技术评价
如上所述，一项转移技术的研发质量、成熟度和市场价值在很大程度上决定着转移的难易程度和转移成功率。但技术成果比较精准的技术、经济、社会价值，包括后续研发、生产应用和市场开发成本，投资前景和风险，都有待于通过科学的专业的技术评价来分析、论证、明确和揭示，如果没有科学的技术评价环节，仅靠公开的专利信息，技术成果价值和相关投资决策信息，很难为技术需求者和投资者所清晰了解和做出准确判断。
三、授权专利质量
授权专利质量，指一件实用新型、外观或发明专利，其技术交底书、权利要求书和说明书等专利相关法律文件的撰写质量。专利文案撰写质量不高，技术保护范围的定位不合理、不精准，没有把握好专利保护与信息公开的平衡，也会明显影响到专利技术运营交易的效益。
四、需求精准挖掘
技术需求精准挖掘，指一项转移技术潜在需求客户的精准搜索和定位，以及对意向需求方从技术诉求、成本诉求到服务诉求的精准分析和定位。许多技术引进和技术开发需求客户，在最初提交需求意向和诉求时，往往囿于自身技术研发水平、市场开发能力和经营管理水平，并不能对基于自身战略发展目标要求或破解关键发展症结的技术需求做精准定位，其需求意向或失之于粗，或失之于浅，或失之于模糊，或偏离解决关键技术问题目标，这就需要技术转移专业服务机构做好需求精准挖掘，只有需求精准挖掘和定位做得扎实到位，才能为精准对接先进适用技术成果或对口实力研发机构打好基础。
五、优质商业策划和市场开发
一项技术成果，要提高技术转移的成功率，进行科学、严谨、专业的商业策划也是重要因素。技术成果的商业策划，是指技术从研发阶段转向产业应用和市场开发阶段时，由专业技术转移机构提供的技术市场化过程必不可少的营销策划，通过商业策划，向技术需求方和投资方进一步阐明技术成果由技术向产品及市场转化的商业过程和模式，为投资决策和合作决策提供更完备的信息支撑。商业策划有商业计划书、可行性研究报告和投资价值分析报告等形式。投资方或技术需求方，可以通过商业策划相关报告资料，全面深入了解技术成果投资价值、开发成本、开发周期、市场前景和投资风险，进而有利于快速做出投资或交易决策。
六、相关数据库功能和水平
当今社会早已进入大数据时代。而技术转移又是一项高度依赖科技创新大数据的科技服务领域，推进技术转移进程和提高技术转移效率所依赖的大数据，包括知识产权数据、科技成果数据、专家人才数据、技术市场数据、科技创新政策数据等。一个有较强实力的专业技术转移服务机构，必定需要有强大的技术转移相关数据库做服务运行支撑。而完善的技术转移数据库，其功能和水平必定是多维度的，立体化的：包括数据资源的规模和覆盖，数据更新的及时性，数据库检索和分析能力，工具组合的智能和便捷程度等。依托完善的、高水平的数据库，技术转移机构可以在世界范围内实现精确检索查新、广域资源辐射、精准需求定位、专业市场分析和高效供需对接，明显提高技术转移效率和成功率。
如全国技术转移公共服务平台近年来不断强化数据库建设，加大科技创新大数据开发力度，平台大数据开发应用布局不断向立体化发展。构建了覆盖104个国家1.3亿条专利、与权威部门实现同步更新的知识产权数据库，并涵盖技术成果数据库、技术需求数据库、专家人才数据库、市场营销数据库、创新政策数据库、用户行为数据库的较完整体系，涉及到需求精准定位、改进需求响应、智能服务匹配等诸多环节的大数据开发成果已应用于线上平台升级改造，大大提升了技术转移综合服务能力和服务效率。
七、专业服务团队水平及经验
“人才是创新第一资源”。对于技术转移这个非常依赖综合专业素养和服务经验的行业来说，人才的重要性就更加凸显。较大的专业服务团队规模、规范化的人才培养体系、高水平专家人才智库、丰富的专业服务经验，都是衡量一个技术转移机构专业服务实力和质量的重要标尺。如近年来全国技术转移公共服务平台与首都部分知名高校合作开展了人才培训合作，并创建了拥有57个技术经纪人组成的专业服务团队，拥有专业服务资质人员在同行业民营机构中遥遥领先。同时建立了体系化的专业人员培训制度。平台专门安排公司一名副总主抓培训，制定了严格系统的员工专业培训计划，采用请进来、走出去、内部培训三种方式，从企业文化、管理制度、专业流程、前沿理论、业务技巧、到先进经验交流，每周定期进行培训，雷打不动，收到了良好的培训效果，员工的专业素质不断提升。
八、国际化技术转移网络
技术转移是一个没有国界的科技服务领域，无论是引进国际先进技术成果，还是促进国内先进技术向国外市场转移，都需要技术转移机构有强大的国际化技术转移网络构建能力，在全球加速一体化背景下，技术转移机构的服务能力更是与汇聚全球科技创新服务资源的能力成正比。近年来我国布局和实施的“一带一路”战略，也对技术转移机构的国际化服务网络布局能力提出了更高的要求。
如近年来全国技术转移公共服务平台运营机构不断扩大国际合作，最大限度地吸纳、聚合国际科技创新资源，拓展技术转移全球合作网络，有效提升了国际技术转移综合服务实力。目前平台已与韩国、日本、意大利、匈牙利、德国、芬兰、美国等国相关机构建立了合作关系，或建立了技术转移海外分支机构，携手开展国际技术转移服务，是世界著名技术转移公司德国史太白中国区主要合作伙伴，拥有世界各国1000多个国际技术转移合作点资源。
作者介绍
高蓝星:
八月瓜副总经理，原中国信息报副总编，高级记者，2007-2016年国家统计部门官方评论主要执笔人。
其新闻作品多次在中国经济新闻大赛和中国产经新闻好新闻评选中荣获一、二等奖，新闻作品多次被国家级权威媒体转载。2016年后进入科技服务业，在科技创新战略和政策、科技服务、技术转移、知识产权等领域做了大量专题研究，撰写了一系列有行业影响力的分析文章和研究性文章，在技术转移和科技创新一些热点课题研究方面积累了较深造诣。