速洗速干洗脚机

简介：目前中国有4亿多户家庭，有消费能力的城市家庭预计有2亿多户，按照每户家庭成员3人计算，就有6亿人的消费群体。
经实际的7600份调查报告显示，其中4028人有：适合自己、残疾人使用、身边人有需要、送老人、洗澡后烘干脚等需求，需求率高达53%，有3572人表示：用不上，占47%。潜在销售量高达7080万台，产值高达565.69亿，利润高达106.2亿元（详见以下准客户分析结论）。
一、解决用户的痛点
1、工作繁忙者及成功人士
在当今社会，有大部分人群，由于工作原因，要经常应酬、加班等，回到家后全身疲惫，有时甚至不想洗脚，但不洗脚睡觉又不卫生，所以还是拖着一身疲惫坚持去洗脚，该刷脚机特解决此类人群的洗脚问题，一进家花一分钟刷脚、烘干脚，节约洗脚时间。
2、惰性人群
在生活中，有部分人群喜欢熬夜，或者喜欢看电视到深夜，发现时间较晚时，大部分人都是用水管随便冲一下脚就睡觉，而且脚都是湿的，一是不卫生，二是容易产生脚气，这个刷脚机能解决脚卫生，而且还能烘干脚，堪称“懒人神器”。
3、行动不方便人群或者残疾人
（1）没有手臂的残疾人，刷脚机能解决洗脚问题，立即烘干脚。
（2）不能歪腰（孕妇、肥胖者）或腰部受伤活动受限的人，刷脚机更方便的刷脚、立即烘干脚。
4、脚气人群
（1）由于长时间不爱卫生，洗脚时，脚还没干透，就穿上袜子、穿鞋子，脚容易产生脚气、湿气及产生病菌，此设备能达到“即洗即干”的效果。
（2）对于有点洁癖的人群，用手搓完脚后，还要去洗手，这个程序比较麻烦，解决掉不用手搓脚的麻烦问题。
（3）部分人群洗完脚后，习惯用擦脚布，而擦脚布擦完脚后，往往都是挂在卫生间门背后的某个角落里，一是比较潮湿，二是绝大部分人不可能天天清洗擦脚布，所以擦脚布的病菌就比较多，用手去摸擦脚布后，手上会沾上很多的细菌，为了解决这个不卫生和繁琐的程序，特别研发刷脚机，保证不用手摸脚和擦脚布，保证手、脚卫生。
（4）脚比较肥厚的人群，由于脚趾肥厚的原因，脚趾的缝隙比较小，脚趾缝长时间处于潮湿状态，所以容易产生脚气，并且容易开裂，刷脚机能达到“即洗即干”的效果，除掉你“脚趾缝开裂”的烦恼。
（5）部分有脚气和趾缝容易开裂的人群，洗完脚后喜欢用电吹风把脚吹干，但使用电吹风吹脚很不方便，刷脚机能解决马上刷干净脚，马上烘干的效果。
总之，该设备能解决掉有脚气、湿气的烦恼问题，防止脚趾缝开裂和产生脚气。
5、洗澡后可用于烘干脚，避免脚气的发生。
6、病人：正在治疗坐轮椅或者永久做轮椅的病人，刷脚机能帮助刷脚、烘干脚。
7、老年人：有部分连穿袜子都困难，洗脚肯定相当困难，老年人不用弯腰站姿或坐姿都可以直接刷脚、烘干脚，绝对是老年人最信赖的护理员。
8、习惯用水管冲脚的人，卫生间都会积水，都要清扫积水，该设备刷脚的水直接接入地漏，保持卫生间清洁不积水。
9、部分不宜每天泡脚的人群，大部分人认为，天天泡脚有助于身体健康，但经医学调查，有部分人群不宜天天泡脚，不宜泡脚人群如天天泡脚将适得其反，对健康不利，这类人群也属于消费群体。
二、设备亮点
1、该设备一次性能清洗足背、趾缝、脚两侧、足跟，30秒钟刷脚、30秒钟烘干快捷方便，短时间内刷脚、烘干脚，更加节约时间，达到“速洗速干”的效果。
2、完全脱离使用“擦脚帕”和手搓脚，保证手、脚卫生问题。
3、帮助懒惰人群解决洗脚问题（堪称“懒人神器”）
4、秋冬季节穿布拖鞋，洗脚时不需更换凉拖鞋，立即刷脚、烘干，保证布拖鞋清洁干净。
5、所有行动不方便人群的“浴足天使”。
6、此设备老少皆宜，几乎能覆盖所有家庭，消费群体非常之广。主要有刷脚、烘干脚、中药包消炎杀菌、红外线灯理疗四大功能，是一款可能会成网红的产品。
7、经调查，目前市面上未发现有此功能是洗脚机，具有很大的市场前景。如该设备研发成功投入家居市场，将是一款功能独一无二的一台洗脚设备，很有市场投放价值。


三、准客户分析
1、目前市面上是独一无二的功能，有前瞻性和独特性容易销售；
2、我国残疾人有8000多万人，其中断手臂残疾、腰部残疾不能弯腰的人群高达200万人，这200万人是该设备的准客户；
3、养老院和家中行动不便的老人，这部分人群也有500万人，也是该设备的准客户；
4、经常都是随便用水管冲冲脚就睡觉的这类人群，这类人群都归纳为惰性人群，这类人群在实际生活中占据比例高达50%以上，6亿人就会有3亿人属于惰性人群，这类人群姑且按最低10%的推销成功率，就有3000万台的销售量；
5、肥胖者弯腰困难的人，据2017年国家统计数据显示，中国的男性肥胖人数为4320万人，女性肥胖人数为4640万人，共8960万人，目前应该超过9000万人群，高居全球第一，如果估算有3000万人属于超级肥胖弯腰困难的人群，如果有50%推销成功的概率估算，肥胖者购买量就有1500万台。
6、孕妇弯腰困难的人群，根据现在二孩政策的开放，每年预计有2000万孕妇，有购买需求和消费能力，而且能成功推销成功的估算50万台，每年销售量就有50万台，10年就有500万台；
7、针对有脚气的人群，我们按最低10%的比例估算，正常人中平均每100人就会出现10人有脚气，在正常人群众，针对这100人中的10个脚气人中能成功推销出去的比例为1%，中国城市人口高达6亿多人，脚气方面的准客户就有600万人；
8、晚上回家需要抓紧时间洗脚上床睡觉的人群（比如经常加班、经常熬夜、应酬很晚回家的人），6亿人中最低估算有1%的比例人群属于经常加班、经常熬夜、应酬很晚回家的人，这部分人群就有600万人，如果这600万人推销成功的概率为30%，那准客户就有180万人。
9、洗完澡可以烘干脚，针对热带地区人群，有可能天天都需要洗澡，常人都有可能就用不上洗脚了？但是洗澡后还可以烘干脚，减少脚气的发生，天天洗澡只是春秋夏3个季节，冬天有时候也不可能做到天天洗澡，也有偶尔漏掉洗澡时候，这个时候也可以用来洗脚，也有可能会产生部分销售量。对于南方秋冬春季节都比较冷，南方人不可能做到天天洗澡了，那该设备就可以用来刷脚了。6亿人的消费群体中只要有1%的推销成功率，这类人群就有600万台的销售量；
结论：此设备老少皆宜，几乎能覆盖所有类型的人群和家庭，潜在的销售量高达7080万台，根据设计方案和销售方案每台销售价799元，总产值有565.69亿，如每台按150元的利润计算，利润高达106.2亿元，在不可估量的情况下，姑且每台最终纯利润只有50元，最低利润也有35亿元，有很大的投放价值。

三、准客户分析
1、目前市面上是独一无二的功能，有前瞻性和独特性容易销售；
2、我国残疾人有8000多万人，其中断手臂残疾、腰部残疾不能弯腰的人群高达200万人，这200万人是该设备的准客户；
3、养老院和家中行动不便的老人，这部分人群也有500万人，也是该设备的准客户；
4、经常都是随便用水管冲冲脚就睡觉的这类人群，这类人群都归纳为惰性人群，这类人群在实际生活中占据比例高达50%以上，6亿人就会有3亿人属于惰性人群，这类人群姑且按最低10%的推销成功率，就有3000万台的销售量；
5、肥胖者弯腰困难的人，据2017年国家统计数据显示，中国的男性肥胖人数为4320万人，女性肥胖人数为4640万人，共8960万人，目前应该超过9000万人群，高居全球第一，如果估算有3000万人属于超级肥胖弯腰困难的人群，如果有50%推销成功的概率估算，肥胖者购买量就有1500万台。
6、孕妇弯腰困难的人群，根据现在二孩政策的开放，每年预计有2000万孕妇，有购买需求和消费能力，而且能成功推销成功的估算50万台，每年销售量就有50万台，10年就有500万台；
7、针对有脚气的人群，我们按最低10%的比例估算，正常人中平均每100人就会出现10人有脚气，在正常人群众，针对这100人中的10个脚气人中能成功推销出去的比例为1%，中国城市人口高达6亿多人，脚气方面的准客户就有600万人；
8、晚上回家需要抓紧时间洗脚上床睡觉的人群（比如经常加班、经常熬夜、应酬很晚回家的人），6亿人中最低估算有1%的比例人群属于经常加班、经常熬夜、应酬很晚回家的人，这部分人群就有600万人，如果这600万人推销成功的概率为30%，那准客户就有180万人。
9、洗完澡可以烘干脚，针对热带地区人群，有可能天天都需要洗澡，常人都有可能就用不上洗脚了？但是洗澡后还可以烘干脚，减少脚气的发生，天天洗澡只是春秋夏3个季节，冬天有时候也不可能做到天天洗澡，也有偶尔漏掉洗澡时候，这个时候也可以用来洗脚，也有可能会产生部分销售量。对于南方秋冬春季节都比较冷，南方人不可能做到天天洗澡了，那该设备就可以用来刷脚了。6亿人的消费群体中只要有1%的推销成功率，这类人群就有600万台的销售量；
结论：此设备老少皆宜，几乎能覆盖所有类型的人群和家庭，潜在的销售量高达7080万台，根据设计方案和销售方案每台销售价799元，总产值有565.69亿，如每台按150元的利润计算，利润高达106.2亿元，在不可估量的情况下，姑且每台最终纯利润只有50元，最低利润也有35亿元，有很大的投放价值。